今年的茶山,冷冷清清。
茶山客流量,相比去年幾乎少了一半。然而,同一時間的昆明茶博會,卻比往年熱鬧很多。
這種現(xiàn)象的背后是:茶山把山頭茶的利潤都吃了,茶商不陪茶農(nóng)玩了。往后,茶農(nóng)將承擔(dān)山頭茶資金和庫存的壓力。
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當(dāng)源頭吃盡利潤
今年,來廠里的茶農(nóng),比往年多了好多。
茶農(nóng)的茶葉不好賣,就來找毛料商張老板,希望先把茶葉拉走,錢可以賒著。
老張聽到這話,一個頭兩個大。往年,茶農(nóng)也是這么說的,可結(jié)局一言難盡。
純粹的利益關(guān)系
以前,收鮮葉的時候,張老板想著非名山的茶農(nóng)不容易,幫茶農(nóng)全部收掉。
茶葉收進(jìn)來,古樹好賣,中小樹積壓。大多數(shù)茶商,是無法一次性付清昂貴的原料款的。
老張付掉5成的原料款,把茶葉拉走。每個月都給茶農(nóng)搞一兩萬,讓茶農(nóng)有生活費。
但到了年底,老張還欠著茶農(nóng)5萬原料款,只能拿出2萬。老張想著,這幾年生意不好做,大家都有難處,我先給你搞點過年錢,等周轉(zhuǎn)一下再給你。
然而,有的茶農(nóng)可不管這些,只知道:你欠我錢,趕緊還。年底結(jié)不清原料款,把老張一頓臭罵。
這幾年,大多數(shù)茶商一到年底,都要被茶農(nóng)催債。欠債還錢,天經(jīng)地義,催債本無錯。但不能共苦,茶商為何要為茶農(nóng)兜底,維持純粹的利益關(guān)系即可。
賣古樹,養(yǎng)不活茶企了
如果賣古樹的利潤,能養(yǎng)活茶企。那么,老張依然愿意大量收茶的。然而,古樹養(yǎng)活茶企,越來越難。
茶客縱然喜歡喝古樹,但不會接受茶價一直上漲。
而茶山原料一直在漲,漲到如今,茶山吃掉了山頭茶8成以上的利潤。稍有名氣的山頭茶的利益分配是茶農(nóng)8成,茶商2成。
茶山有句話叫:做山頭茶,茶商給茶農(nóng)打工。有了被催債的遭遇,變成純粹的利益關(guān)系,茶商無利可圖時,就不收了。
山頭茶市場,老茶商才是茶農(nóng)最大的客戶。一旦這些茶商不收茶了,茶山原料就面臨大積壓。
倒不是茶山原料就沒人要了。而是,茶商做茶,以訂單數(shù)量決定收茶數(shù)量,不再存茶。
如此,就把山頭茶的庫存壓力和資金壓力,全部丟給了茶農(nóng)。
-02-
茶客:新鮮過后,還剩什么
前幾天,昆明的茶博會,比往年熱鬧很多。
茶山冷清,茶博會熱鬧,完美詮釋了消費降級的背景下,茶客也不去茶山了。
遠(yuǎn)去的新鮮感
吸引茶客走進(jìn)茶山的是:茶山的新鮮感和以更低的價格拿到茶葉。
愛茶的茶客,一定會跑一次茶山,不到源頭看看,怎么能叫愛茶,怎么能滿足自己對茶的初始感情。
然而,到了茶山,圖一個茶山的新鮮感,一年兩年有新鮮感??蓮?016年開始,茶山行都已經(jīng)8年了,該來的都來過了,該體驗的也體驗了。
抖音直播的出現(xiàn),更是把山里的神秘感都弄沒了。對于愛喝茶的老茶客來說,上山幾次,新鮮感早沒了。
說好的低價呢?
至于價格,前些年,散客上山,的確能以更低的價格拿到茶葉。
但如今,茶山原料價幾乎等同于市場零售價。有時候,茶農(nóng)那里拿茶,比茶商那里還貴。
春茶時,有客戶想去茶農(nóng)家,買500克正宗的一類古樹試試。一聽500克的海量,只得趕緊告訴他:別去了,茶農(nóng)不歡迎1公斤的客戶。
茶農(nóng)賣茶,都是一件10公斤,或者幾十公斤地賣。如果茶客實在想要1公斤,當(dāng)然也能賣,只是一公斤的價格,跟終端一個價,甚至比茶商賣的還貴。
茶客從茶山買茶,沒有量,沒有價格優(yōu)勢。那么,茶客跑茶山的意義在哪里?
翻閱遙遠(yuǎn)的旅途,腳踏平平無奇的基礎(chǔ)設(shè)施。只為了看茶農(nóng)炒兩鍋茶?
茶山冷清,茶博會卻熱鬧了
一個很重要的原因是:茶博會上,就算要1公斤,500克或一餅200克的茶,茶商也愿意賣。
茶葉還是要喝的,只是消費降級,不能找茶農(nóng)十來公斤地拿貨了,從茶博會零零散散買點喝,也還不錯。
這便是今年山里冷清,城里熱鬧的主要原因。
往年都是山上搶茶,城里難賣。今年是山上冷清,城里好賣。
這種現(xiàn)象,反應(yīng)出兩個問題:
茶山吃掉山頭茶的絕大多數(shù)利潤,利益分配不好,古樹茶這個核心生產(chǎn)資料的擁有者茶農(nóng),將承擔(dān)山頭茶的資金和庫存壓力。
市場,的確是消費降級了。跑一次茶山,路費吃住買茶,一大筆花銷,省下這筆錢,都能買很多茶葉了。
寫在最后:
2016年,山頭茶正式開啟茶山行時代。
茶客到茶山旅游,順便買點茶葉。茶王樹拍賣,更是把這種現(xiàn)象推到高潮,推動茶山原料價格上漲了一大波。
這讓茶山有了一種錯覺:茶山的輝煌,會一直持續(xù)下去。
然而,萬物皆有周期,一切繁華都是有限的。
物極必反,盛極而衰。世間若有所謂的幸福,那一定伴隨著等量的不幸。當(dāng)茶山吃掉山頭茶絕大多數(shù)利潤,自然也就是茶山走下坡路的開始。
然而,深處時代紅利中的人,易貪天功為己有,錯把一時的紅利想象成日后觸手可及的繁華(今天趕上直播紅利的人,應(yīng)以此為鑒,切勿盲目擴張)。
前幾年,有的茶農(nóng)覺得:能從源頭對接到中端茶客,以后用不到茶商了。
甚至冒做茶之大不韙,挖茶商客戶,把茶商也得罪了。
然而,現(xiàn)實終究證明了:支撐起山頭茶繁榮的,是那群不得不去茶山的茶商,散客上山,只是讓茶山的繁榮錦上添花。
往事不可追。市場變化,在接下來的一個市場周期里,都是不可逆的。
時代中的人,需要做的是:趕緊適應(yīng)這種變化。
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